可口可樂與百事可樂鬥了那麼久,爲什麼兩家公司還是那麼平衡
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作爲碳酸飲料市場雙雄,可口可樂與百事可樂這對“冤家”已進行了上百年的競爭與廝殺,在這百年間,雙方的態勢,不是西風壓倒東風,就是東風壓倒西風,誰都一棍子打不死誰。下面我們就一起來看看這對競爭對手的競爭趣聞。
可口可樂公司創立於1892年,投入市場後大受歡迎。1900年,可口可樂開始走向世界,“CoCaCoCa”的廣告播向國際市場。就在可口可樂走向世界的前夕,1898年一位北卡羅來納的藥劑師卡勒布·布拉罕調配出了百事可樂。和其他一些飲料一樣,剛問世的百事可樂在強大的可口可樂面前,開始也只能充當後輩新人的角色。
可口可樂採取“當地主義”的銷售方式(即:使用當地人才,當地生產,當地銷售),銷售網不斷擴大。這種“當地主義”有利於可口可樂迅速在當地紮下根來,而當地聯營廠家並不知道可口可樂的配方。可口可樂公司給世界各地的聯營公司提供製造可門可樂的原液,這種原液在每瓶可口可樂中只佔0.31%。其他99.69%是水、碳酸、砂糖、香料及其他添加物,添加物都在當地由當地工人調配。據說近100年來,各國的化學家都在千方百計想弄清這0.31%的奧祕,但卻始終化驗不出來。
二戰期間,可口可樂搭乘戰爭的快車,成爲美國國防部的軍需物資,跟隨美國大兵出征世界各地,被美軍稱爲“生命之水”,二戰期間美國士兵喝掉了100多億瓶可口可樂。
當可口可樂實力不斷增強稱霸世界市場的時候,百事可樂的決策者們也在千方百計改進自己的產品,增強市場的競爭力。百事公司曾花了數百萬美元來研究新的瓶裝設計,1958年推出了“漩渦型”瓶子,但收效不大。後來他們改變策略出大瓶裝,銷量明顯增加了。
70年代初,百事可樂認爲,現在是一個新的“百事新生代”運動的太好時機,百事公司將廣告片製作得像影片一樣迷人,並使它們成爲有電視以來時間最久的廣告活動,輪番“轟炸”。由於這些廣告深入人心,百事可樂在美國的新生一代樹立了全新的形象。
在廣告促銷的同時,百事不斷改進包裝,開展多種形式的推銷活動,同時給予代理商較大的權力。促銷期間,銷售量增加了百分之八百到一千二百。經過一番努力,在某些地區,百事可樂的銷最已領先於可口可樂。
過去不太把百事可樂放在眼裏的可口可樂公司,開始將百事的“挑戰”看成是一件嚴重事件了。可口可樂開始更重視廣告宣傳,大量投資公益事業。對學術討論會、足球賽、文化交流活動給予大力贊助。並以1300美元的天價拿下了1984年第23屆奧運會期間飲料銷售的獨家經營權。
百事可樂公司面對激烈的競爭,不斷穩固和擴大連鎖代理製造商,這些代理製造商爲了自己的利益,不斷開拓百事可樂的市場。此外,百事可樂還與快餐店合作,在肯德基與必勝客,只能喝到百事可樂。而可口可樂則成了麥當勞的搭配飲料。
這兩大王牌飲料斗爭了近百年,不但沒有垮掉,彼此反而越來越大,據英國發佈的“2017全球最有價值的軟飲料品牌25強”排行榜,可口可樂品牌價值爲318.85億美元,名列第一位。名列第二位的百事可樂價值爲182.79億美元。可口可樂似乎暫時佔了上風。但是商場風雲變幻莫測,從來沒有常勝的將軍,兩者的較量還會繼續下去!
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