歷史上最著名的投資商!看呂不韋如何“空手套白狼”?
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今天小編爲大家帶來呂不韋傳奇,希望對你們能有所幫助。
中華文化的博大精深我們其實都深有體會,許多成語的背後都有一個個寶貴的故事,有的令人拍手稱快,有的卻叫人扼腕嘆息,從哪些成語中,我們彷彿能看到老祖宗們獨特的見解和智慧。而那些典故,放至當今社會,仍能令我們受益匪淺。
就比如“奇貨可居”這個成語,大概意思是指把珍稀的貨物囤積起來,等待高價再出手售賣。初看解釋似乎覺得沒什麼大不了的,可是當你瞭解這個成語的背景故事,你就會感嘆呂不韋的遠見卓識。
“奇貨可居”這個成語來源於《史記·呂不韋列傳》,講的是本是一個低買高賣,投機倒把的商人呂不韋,通過自己的眼界和能力,幫助秦莊襄王登上王位,從而位極人臣,當上相國的故事。他也被稱爲史上最著名的投資商,投機分子。那麼這個呂不韋的上位祕訣是什麼?
一、空手套白狼也是一門技術
當時,秦莊襄王還未繼位,作爲秦國太子安國君二十多個兒子中最不受秦王寵幸的那一個,被當作人質送到了趙國。秦國與趙國本就是世仇,秦莊襄王(當時名爲異人,後改爲子楚,下文皆以子楚代之。)自然也不受趙國的待見。遠在他鄉無親無故,可想而知子楚的日常生活有多麼的困窘。
恰好此時衛國的大商人呂不韋來到趙國的都城邯鄲做生意,遇到了子楚。知道了子楚的情況後,他便覺得“子楚就像一件奇貨,完全可以囤積居奇,等待日後高價出售。”這也正是“奇貨可居”的由來。
於是呂不韋決定賭一把,找到子楚對他說“我可以幫助你光宗耀祖。”子楚聽後直接笑道:“你先讓自己的家族興旺起來再來幫我吧!”
呂不韋聽到後非但沒有退縮,反倒繼續勸說道:“我需要先幫助你之後,才能使我的家族興旺。”子楚明白了呂不韋話中的含義,這才邀請呂不韋與他詳談。
其實呂不韋這招完全就是空手套白狼,他沒有富足的財富,也沒有足夠的政治地位,但卻仍能讓子楚與之詳談。子楚出身皇家,自然眼界廣闊,對他而言呂不韋並不能入得了法眼。那麼呂不韋到底因爲什麼能讓子楚和他詳細探討的呢?
1、 直接表明自己的來意
剛上來呂不韋就直言可以幫助子楚重返皇宮,並在皇室內部的爭鬥中脫穎而出,可以成爲太子甚至是帝王。
2、擺明自己想要的報酬
在子楚略帶嘲諷地拒絕後,呂不韋直接表達了自己想要的報酬,也就是想要自己的家族也興旺起來。而讓自己家族興旺的前提,則是子楚成爲太子甚至是帝王。
開門見山、直言不諱,這就是呂不韋能成功空手套白狼的原因。他主動將自己和子楚綁在了一根繩子上,兩個人是利益相關的,呂不韋會爲了自己家族的興旺全力輔佐子楚。這就像我們平時在職場中生存一樣,有共同的利益,這樣的關係才能長遠,別人也才肯幫助你或者接受你的幫助。
二、清楚地認識到對方弱點
當今太子安國君有一個最寵愛的妃子名爲華陽夫人,可惜華陽夫人一直沒有孩子,能夠選立太子的也只有華陽夫人一個。於是呂不韋拿出千金,五百給了子楚作爲日常生活和結交文人賓客使用,另外五百則購買了大量的珍奇玩物,自己帶着去秦國遊說。
呂不韋來到秦國並沒有直接去找華陽夫人,反而是去找了華陽夫人的弟弟和姐姐,這中間自然少不了獻寶等操作。而最後纔去找了華陽夫人,把帶來的東西統統都獻給了她。在閒聊的過程中,呂不韋便順便說到了遠在趙國的子楚聰明機敏,所結交的文人賓客遍及天下,又稱子楚經常說“我把華陽夫人看成親生母親,日日夜夜地哭泣着,只因爲思念太子和夫人。”這種類似的話。
華陽夫人一聽這話當然就高興了,而華陽夫人的姐姐和弟弟又勸說華陽夫人認子楚爲樣子。華陽夫人欣然接受,就給安國君吹枕邊風,希望能立子楚爲繼承人。安國君答應了,並賜厚禮送給子楚,同時請呂不韋做子楚的老師,子楚的名聲也漸漸大了起來。
當呂不韋面對要將不受寵的子楚捧爲太子這件事情的時候,他做了什麼?他其實就是想分析從何處下手比較好。恰好當今太子安國君最寵愛的妃子沒有子嗣,正好可以藉此爲突破口,讓華陽夫人說服安國君,華陽夫人其實就是安國君的弱點。
但是呂不韋並沒有直接找華陽夫人,反而是去找夫人的弟弟和姐姐。這就是抓住了華陽夫人的弱點——親人。呂不韋無名無份,直接勸說的話夫人肯定不會答應,但是如果先搞定了夫人的親人,再旁敲側擊,華陽夫人怎麼可能不買賬?
其實呂不韋找到弱點、抓住弱點、利用弱點這一招,放在我們現在的職場中也是大有用處的。弱點,其實就是客戶的痛點、老闆的痛點,抓住客戶的痛點自然銷量更好;抓住老闆的痛點自然會成爲老闆的得力干將。這兩種無論哪個不都會讓你升職加薪麼?所以如何找到痛點、抓住痛點、解決痛點,正是我們職場人所需要做的。
三、沒有弱點就製造弱點
當時的秦昭襄王在澠池會盟時被藺相如戲弄了一番,秦國與趙國的關係更加惡劣,眼見着秦昭襄王也沒有接子楚回國的意思。於是呂不韋又動了心思,他得知王后的弟弟楊泉君也在咸陽,就想讓楊泉君說服王后,再由王后說服國王。但是楊泉君卻並沒有很明顯的弱點,不過這沒有難倒呂不韋。
呂不韋直接對楊泉君說:“秦昭襄王和王后年事已高,若是哪天突然駕崩,太子繼位,你還能繼續享受你的高官厚祿嗎?爲什麼不把被太子立爲繼位人的子楚接回來呢?這樣你以後還可以繼續享受榮華富貴。”
楊泉君被說動了,說服了王后,而王后也說服了秦昭襄王。子楚也收拾好行李,等着歸國之期了。
呂不韋最可怕的地方就是,本來楊泉君一個並沒有什麼明顯弱點的人,硬是被呂不韋製造出來一個!就好似如今我們身在的職場中,很多人都像一塊滾刀肉,卻從來沒有想過,若是有一天自己被分到了裁員名額怎麼辦。這不僅可以用於我們對待工作的態度上,更可以放在我們的客戶上,既然他們不需要,我們就想辦法讓他變得需要。
中華上下五千年,還有許許多多成語背後的故事指得我們去探尋,去學習,畢竟老祖宗的智慧放在如今的時代依舊耀眼。以史爲鏡,可以明得失,大抵就是如此吧。
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