解密:東吳名將呂蒙是如何瓦解荊州軍隊軍心的?
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(呂)蒙旦暮使親近存恤耆老, 問所不足,疾病者給醫藥,飢寒者賜衣糧。羽府藏財寶,皆封閉以待權至。羽還,在道路,數使人與蒙相聞,蒙輒厚遇其使,周遊城中,家家致問,或手書示信。羽人還,私相參訊,鹹知家門無恙,見待過於平時,故羽吏士無鬥心。
《三國志·吳書·呂蒙傳》
呂蒙白衣渡江,瞞過關羽守軍的烽火臺,奪取荊州的故事在史上很有名,是中華奇謀之一。在這當中,呂蒙體現出來的心理戰攻勢,於現代而言,也是很高明的。我們且從這個角度進行闡述。
要奪取荊州,在軍事上要趁其不意,關羽尚在前線與曹軍作戰,呂蒙的軍隊假扮商人,奪取烽火臺,進一步奪取荊州,這是衆所周知的。接下來的問題是,呂蒙爲什麼能穩住荊州的人心?史書記載,他派人問候當地的長老,噓寒問暖,送衣送糧,且秋毫無犯。事實上,這還不是根本所在。
呂蒙是意識到了,荊州居民對於西蜀的忠誠度並不高,他們雖然對關羽不反感,但是從歸屬感而言,他們更親近東吳。這是地理位置使然,荊州天然與東吳江東是一體的,反而和西蜀相隔遙遠,缺乏親近感,也就是說,荊州在政權上和軍事上屬於西蜀,但在地理上和人情上接近東吳。所以呂蒙大膽下了這招棋,奪取荊州後,實施和平手段。
在這個基礎上,瓦解關羽軍隊的軍心就很自然了。關羽在中原前線攻戰失利,退回荊州,而其手下都是荊州子弟。呂蒙便趁機用荊州父老的信件動搖軍心。當得知後方家中無恙,家人平安之後,關羽的士兵毫無鬥志,一路上紛紛解散回家,關羽因此不得不走麥城。
呂蒙利用的是地域上的關聯感,人情上的親近感,因此瓦解戰術能起效。軍事上、商業上的瓦解戰術,不是說用就能用的,而是應該找到可能性的土壤,再如劉邦實施的“四面楚歌”,其可能性就在於劉邦和項羽一樣,也是楚人,唱楚地歌曲根本不用模仿。瓦解,是建立在關聯的基礎上的。要瓦解對方,先找到與對方的關聯性。
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