劉備何德何能可以讓兩個大商人送大把錢給他?
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收了關羽、張飛、簡雍等人作小弟之後,劉備隱隱約約意識到需要趁熱打鐵,招兵買馬把事業做大做強。一文錢憋倒英雄漢,有了創業激情的劉備卻缺乏啓動資金,當務之急是吸引大量民間投資。
就在劉備爲缺乏資金而苦惱萬分時候,中山(今河北定縣)大商張世平和蘇雙登門拜訪並主動提出要投資。世界上沒有無緣無故的愛,也沒有無緣無故的恨。理所當然,張世平和蘇雙也不是傻叉,怎麼會心甘情願的將大筆錢財雙手奉與劉備。
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史料記載——這兩人“貲累千金……見(劉備)而異之,乃多與之金財”(《三國志-先主傳》)。這二人錢多是實,然而卻主動將勞動所得雙手奉與劉備,就值得後人推敲了。沒有一個人願意將吃到嘴裏的東西吐出來(喝多了除外)。大家明白,凡是商人,生意做到最後,終是難免與政府打交道的。民營企業如果想要生存發展,必須要和政府扯上剪不斷、理還亂的曖昧關係。
真實的情況是這樣的,張、蘇二人做的是販馬的生意,這種邊貿生意雖然一本萬利,但卻是風險極大。馬匹是戰略物資,屬於國家專賣範疇,必須嚴格管控,不是想做就能做的。如果有人保駕護航,無疑是爲一本萬利的生意上了雙保險。涿郡靠近邊境,自然不缺少馬匹。但販馬往中原,涿縣卻是通往中原的必經之路。張、蘇二人想要做這個生意,必須要交若干過路費。從前的涿縣縣令收了過路費之後拍拍屁股閃人了,在沒有取得繼任者公孫瓚的諒解之前,二人的販馬生意就無法繼續。
鐵打的衙門流水的官,突然間的人事變動令他們措手不及,想要繼續在‘道上’混就必須要遵循遊戲規則,交納一定數目的保護費給公孫瓚。去直接向公孫瓚行賄,是不按遊戲規則出牌,“地方豪強”劉備作掮客纔是不二人選。
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兩個人爲了給自己的販馬生意開闢一條綠色通道,必須先結識地方實力派劉備。爲求得販馬生意有一個較爲安全的外部環境,黑白兩道平趟的劉備是他們無法繞過的坎,張、蘇二人必須不惜血本爲劉備奉上鉅額資金。
不甘心在涿縣地方終老一生的劉備與張、蘇二位綠林豪客一拍即合,雙方達成意向——張、蘇二人爲劉備送上不菲的保護費之後,劉備保證他們的馬匹可以安然無恙的通過涿縣地界。
當然,保護費劉備也不能獨吞,他只可以拿自己的一份。公孫瓚不差錢是他生財有道,如果劉備不懂得分享,他就會違反遊戲規則,根本無法在涿縣立足。
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很快雙方各取所需,形成了共贏局面——有了蘇張二人的資助,挖到人生第一桶金的劉備如虎添翼;而有了劉備從中斡旋,張、蘇二人的走私生意同樣做的風生水起,入了好漢股的劉備和乾股的公孫瓚每年都有數目驚人的灰色進項。
懂得借力,知道分享,是劉備的成功之道。
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