他是魏國最勇猛的武將 也是最強的攻心大師
本文已影響1.65W人
本文已影響1.65W人
溝通和協調是很講究策略甚至藝術的,《三國演義》裏就有這麼精彩的一出溝通協調的戲------張遼成功說服關羽降曹操。這個溝通協調難度很大,因爲想要說服史上最忠義的武將之一關羽是談何容易。不過張遼在此過程中充分體現了自己的溝通協調能力,他首先列出了關公輕易赴死的三大罪狀。一開頭的時候,關羽寧可赴死,也不降曹,態度十分堅決。曹操特別想得到關羽這個人才,於是就讓張遼這個大將做說客去做他的工作,去溝通協調。張遼這個人很有本事,溝通協調能夠很強。你不是要死嗎,請你記住,你要是輕易赴死,你有三大罪狀。哪三大罪狀?
網絡配圖
第一,你當初和劉備桃園結義誓願同生共死,現在劉備失敗遠逃,你卻要戰死沙場。倘若哪一天劉備復出,希望你能夠再度爲他效力,而你已經死了,哪裏還幫得上他呢,這不違背了你們當年的誓言了嗎?第二個罪狀,劉備把兩位夫人都交託給你了,如果你今天戰死了,兩位夫人就失去了依靠。她們只有兩個選擇,要麼守貞節而死,要麼落入他人之手。無論做哪個選擇你都辜負了劉備的囑託。第三,兄長你武藝超羣,又熟讀《春秋》,文武雙全,正應該輔佐劉備,匡扶漢室,拯救萬民。如今你逞匹夫之勇,犧牲了性命,那就是上對不起祖宗,下對不起劉備。
網絡配圖
張遼使用的都是攻心戰術,列出這三條罪狀,有效的切斷了關羽對死和忠義之間的認知慣性連接。這也是一種認知性協調,關羽滿腦袋都是以死去效忠,這種慣性聯繫。你這一死還有三大罪狀,並不是忠,而是不忠不義。本來在關羽的思維定式中只有爲忠義而戰,寧死不降纔是符合忠義的。但張遼的說法提供了一種全新的詮釋,如果關羽逞匹夫之勇,輕易赴死,反倒不符合忠義的做法。緊接着張遼繼續攻心,又講出了降曹的三大好處。
第一,你可以在曹營暫時安身,隨時打聽劉備的消息,一旦有了信息就可以前去投奔。第二你可以保全桃園三結義時許下的諾言,三兄弟同生共死。第三,你保全了有用之身,將來就可以爲國爲民建功立業。
網絡配圖
張遼提出這三大好處,正好和前面的三大罪狀形成了鮮明的對比。不降而死有三大罪狀,投降而生反而有三大好處,張遼巧用這三大好處與三大罪狀的強烈反差,稀釋和化解了關羽內心對投降的牴觸。結果十分奏效,關羽表示接受,纔有了後來身在曹營心在漢過五關斬六將的故事。不過在此之前,張遼這位曹操帳下文武雙全的部將可是將溝通協調能力展現的淋漓盡致,他不僅是魏國最勇猛的武將,也可謂是三國最強的攻心大師之一。
三國武將誰最厲害?不依賴寶物的他比呂布還勇
盤點中國古代歷史上十大勇將:第一勇將竟是他!
王雙是三國後期的猛將,他的武力有多強悍?
三國最強的武將是誰
揭祕三國中死得最冤的猛將 魏延都不及他!
他是魏國最勇猛的武將 也是最強的攻心大師
揭祕:何人才是三國曆史上最神祕的勇猛戰將?
五虎上將各個勇猛,那麼誰的武力值更強呢?
戰國之初魏國一度強大 魏國最後是怎麼被秦國吞併的
魏國最強時期能壓着秦國和趙國 魏國最後是怎麼衰落的
陷陣營有多強?呂布手下最勇猛的隊伍
三國最厲害的武將 三國最厲害的武將是誰
成大心:春秋最強少年將軍,十五歲力敵晉國大將
三國最強的猛將是誰?關羽還是張飛
三國中死得最冤的猛將 魏延都不及他
古代墨家厲害嗎 除了組織強大外,武器也是最強大的
六大最兇猛的狗
劉備痛失的一員猛將,最後成了曹魏大將
他是大元帝國的締造者:也是心理戰大師
中國古代十大結局悲慘的勇猛之將:哪個死得最慘?
曹魏作爲三國最強大的國家 曹魏爲何是最早退場的一個
古代最勇猛的大將,車裂五匹馬都拉不動!
他是唐朝第一猛將
宣太后羋月墓有21個神祕大坑 其中蘊含什麼祕密
《我的奇妙男友》第二季洪世光真實身份是什麼?洪世光與
唐賽兒起義的後果有多嚴重?明成祖朱棣是如何解決的
史上最勤政的皇帝 超越所有帝王卻留下惡名
《沸騰人生》演員陣容怎麼樣?韓東君又一年代劇來襲
韓國國父金九爲什麼沒有擔任總統 是什麼原因導致的
裴度簡介,生平事蹟有哪些?
源遠流長:隋煬帝也曾經想解決“臺灣問題”
最受項羽器重的英布怎會成了劉邦的同黨
關於日本宮廷女詩人清少納言評價?對日本文學有着什麼影
朱元璋:第一個試圖爲全國窮人蓋房的皇帝
朱溫:歷史上的殘暴君主與荒唐事
抗金女將梁紅玉,是怎麼成爲韓世忠嫡夫人的?
古代私奔的女子爲什麼只能做妾 他們爲什麼不能享受和
《以家人之名》賀梅纔是人生贏家嗎?最後還認回了子秋