撒拉族人經商是怎樣捏手指討還價的
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撒拉族是一個善於經商的民族,在長期的經商活動中,他們逐漸形成了自己的經商習俗,其中一個顯著的特點是他們都非常喜歡做“阿日”(漢語稱牙行,意為中間人),給別人介紹生意,促成交易。撒拉族在做買賣時,有時並不把交易物品的價格明文標出,他們看好貨物後,由“阿日”向買賣雙方詢問出價和要價,但不用語言談,而在袖筒裏用捏手指的方式進行,以免讓其他人知道價錢。作為賣主,在要價時往往要的較高,而作為買主則出價較低,若二者之間相差不大,中間人就可順利地促成交易,但實際上二者間的差價往往較大,這時就靠中間人充分發揮其才智了,他不僅要説服賣方降點價,買方出點價,更主要的是要充分揣摩買賣雙方的心思,要對進行交易的貨物有個準確的估價,在自己心中有底的前提下,既不讓買主吃虧,也不讓賣主受太大損失,並能促使生意成交,這才是一個成熟、正直“阿日”的表現。
在袖筒中捏價時,捏住食指表示一、十、一百、一千、一萬,食指和中指二指表示二、二十、二百、兩千、兩萬,加上無名指表示三、三十、三百、三千、三萬,再加上小姆指表示四、四十、四百、四萬,捏住五個指頭表示五、五十、五百、五千、五萬,捏住大姆指與小姆指表示六、六十、六百、六千、六萬,大姆指、食指與中指表示七、七十、七百、七千、七萬,大姆指與食指伸展表示八、八十、八百、八千、八萬,食指捏彎成鈎形表示九、九十、九百、九千、九萬。在討價還價時,一邊在袖筒裏捏手指,一邊在嘴裏説要這個價或出這個價。如果交易貨物的價位在千或萬以上,人們都知道大致價格,為了使討價還價趨於簡單,他們提前在袖筒中捏好這個首位數價格,並説這個價格誰都知道,以後不再捏價了,然後主要捏其它位數的價格。
撒拉族為什麼要在袖筒中捏價呢?這是因為過去撒拉族服飾大都為寬大型,為了不讓外人掌握他們之間的生意情況,他們就伸出衣袖,兩人衣袖中談價錢。如今,隨着撒拉族生活水平的提高,撒拉族的服飾越來越大眾化,除了老人外,人們較少穿寬大的衣服,因而不宜在袖筒中捏價,他們就在衣襟、毛巾等下面捏價。
撒拉族有自己的民族語言,因此當他們與外族人做交易時,為了避免讓對方知道自己內部的價錢商定情況,他們採用本族語言來談價,如撒拉語中“大思兒”表示元,“奧恩”表示十,“玉子”表示百,“命”表示千。撒拉語中沒有萬的單位,他們就用“贊子”(意為碗)來諧音表示“萬”。
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