巴納姆是如何從雜技師步入政界的?巴納姆效應
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巴納姆是一位美國著名的雜技師,他依靠着雜技、神奇物品的展覽贏得了大量財富,並因此進入政界。通過對巴納姆簡介,瞭解其傳奇般的人生。巴納姆於1810年7月5日出生於美國的康涅狄格州貝瑟爾,後移居紐約,長大後在紐約幹一些推銷之類的活計,還經營過寄宿中心。而後不久,他聽到傳聞說美國第一任總統華盛頓的奶媽還在人世,已經活了161歲。他便辭去工作,傾家蕩產將那名黑人老婦買了下來,並開起了雜技館,從此進入了其演藝事業。但是好景不長,這個號稱161歲的黑人老婦的騙局很快被揭穿了。1842年,巴納姆發現了年僅五歲的侏儒湯姆,他再次花重金將其買下,然後教其唱歌跳舞,很快登臺演藝。巴納姆因爲這個侏儒湯姆狠賺一筆,還因此到達英國,在白金漢宮內獻藝。
後巴納姆又和被成爲“瑞典夜鶯”的林德女士合作,在美國19個城市開尋回演唱會,共計開展了95場,巴納姆因此淨收入達到50餘萬美元。1855年,是巴納姆的災年。他因投資經商,結果虧損無數,還欠下了一屁股的債務。他因此重操演藝事業,帶着侏儒湯姆和九歲的天才兒童霍華德,在歐洲巡迴演出。這讓他受利頗豐,不僅還清了債務,還讓他衝開開起了博物館和展覽館。1865年,巴納姆進入政界,當選爲康涅狄格州州議員。1870年,和著名的馬戲團經理人庫普聯合,組織大型巡迴節目。第二年,“偉大的世界巡迴博覽會”在布魯克林開幕,成爲了巴納姆事業的巔峯時期。後巴納姆和庫普因版權問題鬧翻,他又和國際聯盟馬戲團合作,創造了世界最大馬戲團。1875年,巴納姆成爲橋港市市長,1891年4月7日去世。
巴納姆的成就主要突顯在其雜技、馬戲事業上,使得觀衆對他馬戲團表演的雜技喜聞樂見,這同時也給他個人創造了巨大的財富。巴納姆幾乎是白手起家,靠着他偶然發現的一個五歲的侏儒湯姆,將他養大成人,並教他唱歌、跳舞、雜耍。使他的馬戲團一躍成爲了當時著名的雜技表演團體之一。在他僅34歲的時候,就和湯姆一起來到英國,給英國的王室維多利亞女王面前表演木笛舞和模仿拿破崙,贏得了英國女王的高度讚揚和評價。其後在1870年,他和作爲著名的馬戲團之一的經理人庫普一起聯手,舉辦了大型的馬戲巡迴演出,主要項目包括動物展覽、雜技場、博物館、蓬馬車等,同時還有著名的特技表演藝人柯斯蒂羅助陣,使他的事業更上一層樓。第二年,巴納姆開辦了以“偉大的世界巡迴博覽會”爲主題的馬戲巡迴表演,此時他的規模已經達到500餘人,200多匹馬和一隊篷車,達到了其事業的巔峯期。
之後巴納姆與柯斯蒂羅分道揚鑣,他繼續尋求新的合夥人,很快他又找到了國際聯盟馬戲團的經理奇才貝利,打造了以“巴納姆和貝利世界上最大的馬戲團”,這個馬戲團在歷史上還有另外一個響亮的稱號,叫做“玲玲馬戲團”。爲此也同樣爲其創造了不菲的收入。由於巴納姆能掌握觀衆的心理狀態和需求,也能滿足觀衆的獵奇心理,他個人曾說,他“每一分鐘都有人上當”。因此,巴納姆的成就無意中在心理學方面爲後人創造了可貴的理論依據。1948年,著名的心理學家福勒提出了“巴納姆心理效應”的學說。
巴納姆效應是由心理學家伯特倫·福勒得出的一種由著名的雜技人巴納姆命名的心理現象,因此後人也將其稱爲福勒現象。這種心理效應主要表現爲當以一種共性的描述來形容某個人的時候,那個人往往都會認爲特別適合他,哪怕這種描述言之無物,對方也會確信無疑。比如星座學等。之所以這種效應被冠以巴納姆的名字,是巴納姆在演出雜技時,往往都可以抓住觀衆這樣的心理,因此巴納姆曾說過,他很受歡迎的原因,是因爲他的表演中往往都包含了每個觀衆都喜歡的因素,即是讓觀衆“每一分鐘都有人上當受騙”。爲了證明這個效應,福勒在1948年對他的學生作了一項心理測試,他以一些空洞無物的形容語句,來對學生們的自身符合程度進行自我評測。0分爲不準確,5分爲準確。結果這項測試的結果平均分竟高達4.26分。因此福勒認爲,對人描述語句中,有很多都是可以用在任何人身上的。在另一項心理評測中,老師對學生首先進行明尼蘇達多項人格問卷評價,在得出每個人的評價後,老師後假造了另一份結果,內容當然是說一些每個人的共性語句。他讓學生選擇,哪一份報告更符合對自己的描述。結果一半以上的學生選擇了那份假的報告。
巴納姆效應產生的原因,是人的主觀驗證決定了我們的思維方式,我們去選擇相信什麼,不相信什麼,都是通過主觀評測的,因此絕大部分人,都願意將自己定位在陽光、積極、正面的位置上,所以才產生了已共性形容個性的效應現象。
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