成爲一國宰相的姜子牙爲什麼卻做不好生意?
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姜子牙是《封神演義》主人公。
在書中,對其爲相後如何治國治軍的描寫極少,反倒記載了大量早年坎坷、屈辱事蹟。一方面是因爲史料缺失。正史中僅僅是說,周朝興起,多半是姜子牙之功,但是,姜子牙究竟有何功勞,並無記載。另一方面,也是因爲作者爲民間文人,充分了解民衆心理。相比逆襲之後遙不可及的富貴生活,老百姓更關心主人公如何從草根走向崛起,期間有着怎樣的辛酸與坎坷。想到那高高在上的大人物,早年也曾經經歷種種糗事,老百姓會哈哈大笑,並在大笑中找到安慰,覺得大人物也不過如此!
只是,這份安慰實在過於卑微。
《封神演義》第15回,就用了整整一回的內容來描寫姜子牙下山之後的悲催生活。
姜子牙的倒黴,似乎是從遇上馬氏開始。
馬氏,在古代絕對是一個奇葩的存在。這個活了六十八歲,依然還是黃花大閨女的老處女,在嫁給姜子牙後,就一直逼着姜子牙去做這做那。可是,無論姜子牙做什麼,最終都是失敗。
姜子牙能統率百萬大軍,治理萬千百姓,輔佐武王開創八百年周朝天下,爲齊國開國之君。如此英雄人物,爲何就做生意屢遭失敗呢?
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我們簡單瞭解下姜子牙做生意的失敗經歷,或許我們能從中發現什麼。
姜子牙做的第一個生意,是賣笊籬
現在多數人家煮飯都是用電飯鍋,可能不知道笊籬是何物了。
什麼叫做笊籬,就是用竹子編制的一種勺子。因爲是竹子編制,有較小空隙,不能用來舀水,主要用來撈飯。
三十年前的農村,笊籬還隨處可見,我小時候家中也有。早上,在大鍋中放入許多水,一些米。大火燒開水,鍋中的米已經有一點熟,但又還沒有熟透。這時候,用笊籬入鍋,把半熟的米飯撈起大半。鍋中剩下一小部分米,用小火煮熟成米粥。
在古代,用來撈飯的笊籬(也可以做漏勺使用),以及舀水的瓢(半邊葫蘆),幾乎是每戶人家必備的工具。
姜子牙去義兄宋異人家的後園,砍了些免費的竹子,劈成篾條,編成了笊籬,第二天挑了一擔,到三十五里外的朝歌城中去賣。
姜子牙入城一天,到晚上回家,一個笊籬也沒賣成。
姜子牙忙碌了一天,腰痠背痛,一到家就指着老婆大罵:“娘子你不賢,恐怕我在家問着,叫我賣笊,朝歌城必定不用笊。如何賣了一日,一個也賣不得,倒把肩頭壓腫了?”
在姜子牙看來,自己沒有賣出笊籬,根本原因是朝歌城百姓都不用笊籬。是老婆馬氏故意戲弄他。
事情是這樣的嗎?根本不是。馬氏說得好:“笊天下通用之物,不說你不會賣,反來假報怨。”
在那個時代,家家戶戶都需要笊籬。朝歌城中的百姓就不吃飯,不喝粥了?關鍵問題在姜子牙身上,是姜子牙不會賣。必定是姜子牙入城,也不知道叫賣,也不懂得拉客,又不知道笊籬的行情。如此一來,就是有生意也會跑掉了。
不懂得宣傳,不知道包裝,是姜子牙做生意失敗的第一個原因。
兩夫妻吵架,驚動了宋異人。宋異人提出,自己家還有一些發芽的麥子,不如就讓姜子牙磨成麪粉,擔到朝歌城去販賣。
姜子牙依言做了。第二天擔着兩籮重重的麪粉,前去朝歌城。因爲他不開口叫賣,誰也不知道他籮筐裏是什麼。大半天過去,一兩面粉也沒賣出去。到南門時,姜子牙累了,就坐在城牆根下歇息。這時有個路人經過,無意中看到姜子牙的麪粉擔子,就提出買一文錢麪粉。姜子牙想,雖然是極小的生意,也算是開張了吧。
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正在此時,南城軍營中,一天訓練結束,放炮解散隊伍。因炮聲,驚走了一匹馬。那馬衝出軍營,在大路上狂奔。行人紛紛閃避。
本來,姜子牙所在地方,距離軍營還遠,完全可以避開。可是,姜子牙修道多年,雖然懂得些法術,可是,對於人情事理卻猶如孩童一般。他放下擔子時,本應當收拾好擔繩索,以免絆到路人,或被他人絆到。可那姜子牙,把擔繩撒在地上全不管。馬衝過來,姜子牙躲過了,可馬蹄卻帶走了擔繩。眨眼功夫,就把一擔面撒得滿天飛。
姜子牙手中抓了一把麪粉,賣了一文錢。然後,全身白白的,擔着空籮筐回家了。
回到家,姜子牙怒氣衝衝大罵老婆是賤人,馬氏也不服氣,大罵姜子牙就是吃貨,什麼本事也無。還是多虧宋異人來勸架,一場風波纔過去。
毫無經驗,且沒有謙虛好學之心,是姜子牙做生意失敗的第二個原因。
宋異人安慰姜子牙,做生意最重要就是運氣。此前兩次失敗,都是姜子牙運氣不好。宋異人提出,讓姜子牙負責一家酒店,如此一來,也不用走街串巷,太辛苦。
宋異人那家酒店靠近南門。南門附近乃是朝歌軍營重地。朝歌城中有十萬守軍,許多士兵都是宋家酒店的老客戶。按理來講,任憑誰來做酒店掌櫃,都可以賺得鉢滿瓢滿。
可是,事情就是這麼怪。等姜子牙接管酒店的那天。他把各種酒肉飯菜準備得好好得,可是,當天中午竟然下起了大暴雨。武成王黃飛虎下令,暫停一日操練。大夏天天氣酷熱,還沒到傍晚,那些豬羊肉、各種點心就都酸了。姜子牙無奈,只能讓夥計把食物都處理了。
書中評價說:一則子牙乃萬神總領,二則年庚不利。什麼意思?就是說,因爲姜子牙是萬神總領,諸神辟易,誰都不敢上門,還有這一年,姜子牙都諸事不利,做什麼都不會成功。
事情真的是這樣嗎?當然不是!
姜子牙第三次做生意失敗,關鍵原因是信息閉塞
古代人早就知道看雲識天氣。雖然很難精確,但當天有沒有雨,還是可以估算得到。就算是姜子牙不懂得天文,可是,一旦下雨,軍營就無法操練,這種常規消息姜子牙總能夠打聽到吧。若姜子牙能夠在得知軍營不操練時,第一時間轉換銷售對象,絕對不至於虧本。
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姜子牙的第四個生意,是販賣牛羊。宋異人在安慰姜子牙後,叫後生同子牙走集場販賣牛馬豬羊——難道活東西也會臭了?
一晃許多天過去,姜子牙辛辛苦苦收了許多牛馬豬羊,趕到朝歌城,準備入城販賣。可是,所有牛馬豬羊都被官軍以違禁的名義充公了。
這是怎麼一回事呢?書中交待,因朝歌半年不曾下雨,商紂王爲百姓祈禱,於是下令禁止屠殺、販賣牲畜。告示已經在朝歌城池四門張貼多日。可是,姜子牙竟然全不知情。
這第四次做生意失敗,除了信息閉塞之外,還在於姜子牙不知變通,“失於打點”。
一個人想做事情難免會遇到困難挫折,遇到事情後不能畏懼退縮,而應當想辦法解決。書中說姜子牙“失於打點”,是說姜子牙不知道送禮。送禮是行賄,不值得提倡。可是,當行賄受賄已經成爲社會潛規則的時候,你想要混社會,就很難獨善其身。
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