范蠡爲什麼被商人稱爲商聖?范蠡對經商有什麼方法?
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范蠡最廣爲人知的是他幫助勾踐興越國,滅吳國,一雪會稽之恥。功成名就之後急流勇退,化名姓爲鴟夷子皮,遨遊於七十二峯之間。下面小編就爲大家帶來詳細的介紹,一起來看看吧!
范蠡本來是越王勾踐手下的一名謀士,他曾經協助勾踐打敗吳國收復失地。但是,在慶功的時候范蠡發現,勾踐是可以共患難、不可以同富貴的人。傳說他帶着西施趁着月色逃離了越國,來到了當時的齊國。從此之後,他隱姓埋名,開始做生意,他很快就賺了一筆錢。
錢賺來之後,他沒有用來過驕奢淫逸的生活,反而把這些錢全都散了出去,幫助那些窮親戚、舊鄰居和那些需要幫助的人。然後又開始從小本生意做起,又賺了一筆錢。他又像上次一樣把錢又全都散了出去,之後又開始賺錢,如此往復做了三次。所以歷史上有“三聚財三散財”之稱。
財富三散三聚的魄力令人感到敬佩。世人譽之:“忠以爲國;智以保身;商以致富,成名天下。”後代許多生意人皆供奉他的塑像,尊之爲財神。
一.利用規律性變化獲利。
規律性變化指的是根據貨物的供給與需求比例來進行進貨銷貨囤貨等決策,其中的大原則就是貴上極則反賤,賤下極則反貴。貴出如糞土,賤取如珠玉。
意思就是當商品價格貴到極點,便會走下坡路,此時就應該當做糞土一樣的出掉;當貨物的價格走到極低的時候,便會重拾升勢,此時就應該當做珠玉一樣大量買入。
時間回到2009年,春節之後,大蒜的價格一路飆升,各個網絡平臺都發出了“蒜你狠”的標語,導致各位小宗農產品的農戶們狠狠的撈上了一筆,這個時候就吸引了其他農作物的農民們紛紛轉過頭來種植大蒜,地方政府也大力宣傳,引導各位蒜農擴大種植面積,最終的結果就是次年歲末臨近,大蒜的價格一路走低,在山東金鄉縣具有蒜價風向標作用的地方,9月初以每公斤7.6元的價格屯了30噸的蒜芯,而到了12月,價格已經下跌到了4.8元,這一買一賣就虧了將10萬元。
若這些農戶們都掌握了范蠡的經商之道,就應該在蒜價最高點的時候次年換其他農作物來耕種,待來年蒜價最低的時候重新回來種植大蒜,這樣所獲得的經濟效益纔是最高的。
二.充分利用在不同時間或空間商品的供需關係不一樣,從而導致價格不一樣,來獲取利益。
簡單來說就是旱則資舟,水則資車,物之理也。
旱的時候要去投資船,澇的時候要去投資車。這裏他闡述的觀點主要是貨物的價格是由商品的供需關係決定的,這和現代經濟學的基礎觀點不謀而合。旱的時候因爲大家都需要車所以車比較貴而船比較便宜,這時要逆向思維,買船爲澇的時候高價賣出做好準備。
同樣澇的時候因爲大家都需要船所以船比較貴而車比較便宜,同樣要逆向思維,買車等待旱的時候高價賣出。換句話說投資要眼光長遠,早早布好局,在某種資產受衆人追捧而價格瘋漲的時候賣給他們,而這種資產是早先在它價格便宜的時候就買入的。
現代商業環境中“提前佈局”的重要性不言而喻,往往成功的人都需要有超前的眼光。美國的石油大王洛克菲勒前期發家的例子就是運用了提前佈局而獲得巨大經濟收益的範例。
美國南美戰爭爆發前,洛克菲勒胸有成竹的去找銀行借了一大筆錢,購進了大量南方的棉花,密西根的鐵礦石,還有鹽、火腿等各類農產品,在第一筆生意結賬後僅僅兩週,戰爭爆發了,緊接着就是各類商品貨物的價格直線飆漲,洛克菲勒所有的商品儲備給他帶來了鉅額的利潤,等到戰爭結束,他已不再是小小的商人,而是腰纏萬貫的富翁。
三.候時轉物,逐什一之利。居無何,則致資累鉅萬。
這句話的意思是當時范蠡父子約定好都要耕種畜牧,買進賣出時都等待時機,以獲得十分之一的利潤。過了不久,家資又積累到鉅萬。
就裏我們學到的道理就是要儘可能的是薄利多銷,把自己收益的目標定在比較合理的範圍,價格便宜,從而提升了交易量,加快了庫存的週轉率,造成不了貨物的積壓也減少了儲存成本。
世界第一大連鎖超市“沃爾瑪”始終貫徹的薄利多銷的經營理念,它早早的就提出了“幫顧客節省每一分錢”的口號,由於它價格的實惠,品種的豐富,消費者絡繹不絕。單是1992年會計年度末,沃爾瑪已經有了1880家折扣商店(包括30家超級中心店),分佈在45個州。如此驚人的發展速度在2002年美國企業500強中就坐上了頭一把交椅,成爲美國商業歷史中第一個龍頭老大。
在財富的道理上我們不僅需要勤勞的雙手,也要需要有恰當的手段方法。商聖范蠡這些經典的致富理念值得我們不斷的去消化,體會然後用於實際。
范蠡是一位生財有道的多面手,能經商、養魚、飼養牲畜,尤爲可貴的是他有個善良願望,願意別人和他共同致富,而且致富之後,能分散財產濟困扶貧,故司馬遷讚頌范蠡是“富好行其德者也”。生財有道,富而能仁,獲得“商聖”的尊稱,就是理所當然的了。
俗話說,看得更遠,是因爲站在了巨人的肩膀上。
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