管仲如何成功忽悠諸侯買自己的破石?
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公元前651年,葵丘會盟之後,齊桓公對管仲說,咱們舉辦這麼大一場盛會,花了不少錢,風頭也出盡了,可怎樣才能把這些虛名轉變爲實實在在的利潤呢?不然的話,寡人想去朝拜天子,會感覺費用不足,仲父有沒有什麼好的辦法?
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管仲又接到了新的任務,怎樣幫他的國君快速籌到一大筆錢,回去的路上,邊走邊想,一時竟沒了主意,正不知如何是好時。經過一片亂石崗時,車馬難行,不易通過,驀然間,管仲想到一個妙招。
管仲急忙回車轉去,與齊桓公商議。管仲說:“主公,某處有一片亂石崗,請下令招聘一批玉匠,把這些亂石頭,按標準雕製成一塊塊的石壁,一尺長的定價一萬錢,八寸的定價八千,七寸的定價七千,石珪定四千,石瑗定五百。”
齊桓公聽了,將信將疑,但還是都照他所說的做了,石壁完成之日,管仲就來到洛陽,朝見天子。天子親切地會見了這位霸主的仲父,當時,天子的弟弟姬帶還在爲分家的事和天子扯皮。
管仲作爲大諸侯國的宰相來到朝廷,是來爲天子兄弟倆說和勸架的。管仲說:“爲了大王的尊嚴,我國君主打算率領諸侯們前來朝拜先王的宗廟,一者可以觀摩學習周禮,二者也能爲大王助威!亂臣賊子們見到這架勢,也就不敢輕舉妄動了。”
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天子說:“好,那就叫諸侯們都來朝拜先王宗廟,這沒問題。”管仲又說:“請大王發令,凡是來朝拜先王宗廟的諸侯,都必須帶上“石破天驚”壁,作爲獻給大王的貢禮,否則,不準入朝。”
所謂“石破天驚”壁,就是從那一堆亂石頭裏鑿出來的,現在,取了一個好名字,找到一個好項目,立馬就值錢了。天子說:“可以,這沒問題。”便向天下各地發出了號令。
諸侯們一般很少有機會參觀朝拜天子先王的宗廟,機會難得,一票難求呀。於是,天下的諸侯們都載着黃金、珠玉、糧食、彩絹和布帛,紛紛趕到齊國,爭着搶着來購買門票“石破天驚”壁。
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就這樣,齊國的石壁流通於天下,天下的財物流歸於齊國,一大堆廢棄了的亂石頭,原先只是半文不值的障礙物,但在管仲的運作下,卻變廢爲寶,價值連城,狂賺了一大筆,而這一筆相當於八年的稅收。
不得不說,管仲的經濟思想確實厲害,如果放到現在,他絕對是一位享譽全球的大經濟學家。
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