袁紹官渡之戰爲什麼慘敗給曹操,就是因爲他不懂這點!
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東漢末年的三大戰役各有各的歷史價值:官渡之戰成就了曹操,使其有了一統河山的可能;赤壁之戰則徹底碾碎了這種可能,初步架構了三國鼎立之格局;隨着夷陵之戰(或叫猇亭之戰)劉備的慘敗,三方均元氣大傷,誰也奈何不了誰,三國博弈的歷史才真正開始。
正史上,官渡之戰爆發於漢獻帝建安五年(200年)。
在這之前的199年,曹操挾天子以令諸侯,威勢大增;袁紹兼併公孫瓚,得了幽、冀、青、並四州,雄踞河北,意欲南向以爭天下。斯年六月,袁紹挑選精兵十萬、戰馬萬匹,企圖南下進攻許都,序幕由此拉開。
次年正月,雙方在官渡一帶展開了長達八九個月你死我活的大會戰。結果,曹操以區區兩萬疲憊之師(一說三萬)力克袁紹,“乘勝席捲,將清河朔”,將北方之地盡收囊中,完成了地區統一。
就《三國演義》的敘述而言,官渡之戰這個橋段並不如赤壁之戰寫得精彩,但其中的勝敗原因,特別是雙方主要領導人的馭臣之術及其產生的迥異後果,足以讓我們不必親歷刀光劍影,也能從中汲取前人的經驗教訓。儘管當時後世學人多有總結,唯其“多有總結”,才更值得我們去重視。
那麼,袁紹爲何會輸?他到底輸在哪兒?
不懂因時乘勢,錯失良機。
在權術設計中,應當充分考慮社會、政治、經濟、人文等諸多環境因素,也只有這樣,權術才能得到真正的實施。這個不難理解吧?好比百姓深受洪澇之苦,政府乘機啓動水利項目,民衆自然不會反對。這就叫因時乘勢。
袁紹的敗因,正始於不懂得這一點。
官渡之戰前,曹操兵發徐州攻劉備,田豐建議袁紹偷襲許昌(“舉軍而襲其後”),這無疑是個非常正確的策略,但袁紹以兒子生病爲由加以拒絕。等曹操回師,奇襲許都的時機已失,袁紹卻開始興師動衆討伐曹操了。田豐通過分析雙方兵力部署優劣,認爲曹軍糧食不足,建議用持久戰跟曹操拼消耗,袁紹又不予採納,還把田豐關了起來。
我讀到這兒的時候,總感覺袁紹不是個正常人,用現在的時髦詞兒來形容,屬“自願精神病”。諸葛亮在《隆中對》裏曾提到:“曹操比於袁紹,則名微而衆寡。然操遂能克紹,以弱爲強者,非惟天時,抑亦人謀也。”這個評價太客氣了。諸葛所謂的“人謀”,當指戰略、智慧而言。袁紹手下不缺智囊,許攸、郭圖、審配、逢紀、田豐、沮授等,都是有名的智士。可是外腦再多又有何用?領導不懂變通,一意孤行,跟神經病似的,焉能不慘敗?
回到現實中,如今各地城管幾成衆矢之的,在這樣的大環境下,領導該如何因時乘勢的運用權術?竊以爲不外乎兩點:一是切實妥善的改變執法作風,用事實左右輿論,而不是被輿論牽着鼻子走;二是要在扭轉形象上多下功夫,許多危機公關的成功案例,都是因時乘勢的結果。令人欣喜的是,不少地方城管執法部門已經在這麼做,希望堅持下去。
輕忽作用目標,輸於溝通。
權術的作用目標是人,正確的溝通方式是第一位的。
當袁紹南下,曹操曾聚集文武商議對策,孔融和荀彧之間的一段論辯特別引人注目。孔融:“袁紹勢大,不可與戰,只可與和。”荀彧曰:“袁紹無用之人,何必議和?”孔融:“袁紹士廣民強。其部下如許攸、郭圖、審配、逢紀皆智謀之士;田豐、沮授皆忠臣也……何謂紹爲無用之人乎?”荀彧笑曰:“……田豐剛而犯上,許攸貪而不智,審配專而無謀,逢紀果而無用:此數人者,勢不相容,必生內變……縱有百萬,何足道哉!”孔融默然。
荀彧原來就是從袁紹陣營投奔過來的,對袁營的情況最瞭解。其後袁紹陣營發生的一連串內訌,果然驗證了他的判斷:田豐在大戰前因直言忠諫被下獄,最終受逢紀讒言而死;審配在軍情緊急之際,將許攸子侄收捕下獄,逼許攸臨陣叛逃曹營;郭圖用讒言逼走了袁紹手下大將張郃與高覽。
實際上,戰事相持到十月,曹營已經絕糧,必須向後方的許昌緊急求援。但許攸一反叛,向曹操獻計火燒烏巢,整個戰局隨之翻盤,急轉直下。
這是官渡之戰勝敗的關鍵所在。
推原論始,袁紹的軍事失敗,顯然是權術的作用目標出錯了,人事上出了問題。每個人都是一個獨立的個體,性格、喜好、弱點、工作作風等都不盡相同,區別是天上地下的。因而從組織運作的觀點來看,作爲領導人在權術的設計使用過程中,應當考慮到每個作用目標的特徵和特點,採取合適的溝通方式加以團結捆綁,才能使團隊運作不至於失靈。曹操的頭號智囊郭嘉說袁紹“外寬內忌、多謀少決”、“聽讒惑亂、是非混淆”。可謂一針見血。
拿曹操與袁紹在溝通方式上做個比較。
曹操會將一個議題透過衆議的方式讓大家相互討論辯解、分享智慧,以便得到最周詳的思考。也就是能沉住氣、靜下心、深藏於心,反覆掂量與權衡。此外,曹操頗有容人的雅量,能控制自己的情緒以容納“剛而犯上”的人才。所以,曹操手下的荀彧、荀攸、程昱、郭嘉、滿寵、劉曄、呂虔、毛玠等人,都能各安其位,各司其職,從無相互讒害。
袁紹的溝通模式是隨機性的個別徵詢,而不是衆議。在這種模式的暗示下,部屬只會個別向他反映意見,類似於打小報告,使得部屬之間少有坦誠的橫向溝通。而袁紹本人既是個“有選擇的傾聽者”(只聽他喜歡聽的),又是個容易混淆是非,用一時結果來加罪於人的衝動型領導。
這種權術風格和溝通模式造成的直接後果非常壞。使得部屬產生了“我只向老闆負責”、“只要老闆滿意就行,別人無所謂”的意識和心理契約。
久而久之,由於資源的排擠效應,大家都要想辦法逢迎老闆,以便得到賞識和信用的機會。當意見被採納,就要想盡辦法讓自己的意見(而非團體的決策)成功,或謊報成功。萬一失敗,就想法子嫁禍於人。如果老闆採納了別人的意見,便千方百計暗中阻撓,等着看別人出洋相。如此陳陳相因、惡性循環,自然形成了袁氏虛矯不實的政治生態,以至敗局無可挽救。
激勵乏術,輸在德行。
權術中的激勵機制,是一個非常重要的手段,一句話可以動人心,讓人死心塌地效命驅馳。而善於包容,則是領導權術裏的德行體現(注意,並非個人德行),舍人小過,圖己大業,鼓掌之中,纔有南面之尊。
所謂厚德者,治道也。
在官渡之戰橋段裏,有幾個情節值得提出來說說。
關羽殺了顏良,沮授稍加挑撥,袁紹便遷怒於劉備:“汝弟斬吾愛將,汝必通謀,留爾何用?”待劉備一番巧言解釋,袁紹反過來又責備沮授:“誤聽汝言,險殺好人。”作爲一個領導人,批評下屬不該是這樣的,劉備到底是個外人,怎麼可以當着外人的面讓下屬難看?權術不是冷冰冰的東西,其中的理智與情感因素很重要的。也難怪沮授一出來就嘆曰:“上盈其志,下務其功;悠悠黃河,吾其濟乎!”遂託疾不出議事。
等到關羽殺了文丑,郭圖、審配又站出來質疑劉備的“佯推不知”,袁紹又大怒要殺劉備。當劉備爲活命提出願意讓關羽來輔佐袁紹時,袁紹的表現再次讓我大跌眼鏡。他先喝退左右(郭圖、審配等人):“玄德之言是也,汝等幾使我受害賢之名”,後又大喜曰:“吾得雲長,勝顏良、文丑十倍矣!”
這兩句話,前者傷謀士之心,後者失將士之心,權術使用之想當然、領導德行彰顯之涼薄,已然到了極致。可以說,袁紹的領導形象,此時轟然倒塌。
而曹操恰恰相反,他不光依“事功”來獎罰,且能重賞提反對意見的人。207年,曹操不理曹洪等人的勸諫,出塞遠征烏桓部族。結果雖取勝,卻也吃了不少苦頭。回到基地後,他便賞賜曾勸阻過他的人,承認自己只是僥倖成功,不足爲法,希望大家不要因意見不被採納而不敢建言。
意見不被採納都能得到獎賞,因此大家都能勇於提案,也不必相互妒忌。久而久之,曹營中一旦形成決議,就再沒有第二種聲音或陽奉陰違,而能向一致的目標去努力。
不能不承認,曹操是個能讓追隨者愉悅工作的領導人,靠的正是激勵機制與領導德行,這是馭人最基本的兩個要素。
而袁紹則差得遠了,假設一下,如果他能認識到這一點,稍加實踐,那麼官渡之戰的結局,乃至整個中國的歷史,可能都要改寫了。
權術如用兵,兵無常勢,貴在應變。要因勢利導,隨機應變,才能夠成就大業。領導人對待下屬或民衆,要適時酌情的予以安撫,在講明原則、制度和法律之後,不妨推己及人,多重民情,情真意切,民心必歸。
不是嗎?官愛民,民恆愛之。這纔是維穩致勝的大計。
官渡之戰前曹操曾給袁紹留遺書要其善待孩子!
官渡之戰袁紹爲什麼會失敗
官渡之戰前袁紹最少有六次將曹操撲滅的機會 袁紹最後爲什麼一個都不用
官渡之戰時如果劉備聯合袁紹的話 他們能不能打敗曹操
官渡之戰後袁紹就開始一蹶不振 他真的是亡於官渡之戰嗎
官渡之戰前夕曹操攻打劉備,袁紹爲何不趁機端了曹操大本營?
官渡之戰,曹操到底是怎麼打敗袁紹的?有哪些人對曹操有大功
官渡之戰袁紹失敗的原因是什麼 曹操是怎麼獲勝的
官渡之戰前袁紹和曹操實力是什麼樣的 袁紹真的比曹操還要強嗎
官渡之戰袁紹爲什麼會輸 造成袁紹大敗的原因都有哪些
袁紹在官渡之戰慘敗,是哪些原因導致的?
官渡之戰曹操是怎麼打敗袁紹的 壓垮袁紹最後的稻草又是什麼
官渡之戰中袁紹爲什麼會失敗 袁紹失敗的原因是什麼
官渡之戰的官渡是現在的哪裏?
官渡之戰時曹操是怎麼準備的 曹操爲何不擔心袁紹偷襲大本營
官渡之戰後曹操沒有消滅袁紹,爲什麼袁譚袁尚卻內訌打起來了
官渡之戰袁紹70萬大軍 曹操7萬人是怎麼打敗袁紹的
官渡之戰曹操以少勝多 袁紹是怎麼失敗的
官渡之戰後袁紹雖慘敗但還有餘力,那他因何而死呢?
官渡之戰袁紹爲什麼會敗給曹操呢
曹操赤壁之戰失敗的主要原因是什麼 赤壁之戰失敗的主要原因是什麼
袁紹輸給曹操 並不是因爲官渡之戰
曹操最終是因爲哪些原因在官渡之戰中戰勝了強大的袁紹?
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